内容提要：
房地产下行周期中，民企忙于出清，地方政府依赖土地财政，导致央企国企成为拿地主力。国企央企高价拿地后，新房不愿降价，去化率低、库存积压，市场出清周期可能延长。加速筑底需尊重市场规律，在刺激政策外更需恢复市场化机制，平衡行政托底与市场化出清。
一、民企出清、国企接盘，土地市场已成“国字号”独角戏。
楼市回暖的呼声此起彼伏，但一个被忽视的结构性变化正在悄然发生——土地市场上，民营房企的身影越来越稀少，央企国企和地方城投成了绝对主角。这看似是“国家队”托底市场的稳定器，但背后隐藏的问题可能让房地产下行周期被无限拉长。
在房地产下行周期中，民营房企经历了残酷的洗牌。曾经高杠杆、高周转的规模房企纷纷暴雷出清，拿地能力急剧萎缩。但地方政府对土地财政的依赖并未随之消失，卖地收入仍是许多城市预算外政府性基金收入的重要来源。于是，央企国企被推到了前台，成为土地出让市场的“接盘侠”。
中指研究院的数据显示，2025年前11个月，全国300城住宅用地出让金1.8万亿元，同比下降6.0%。成交规模虽有小幅收缩，但结构性变化极为明显：22个重点城市拿地金额中，民企占比仅21%，央企国企占比高达79%。而地方城投平台的占比，已从2019年的16%攀升至2023年的33%。
进入2026年，这一趋势仍在延续。北京58信息技术公司的《房地产行业：2026年1-2月全国土地市场报告》研究报告显示，1-2月，核心24城累计成交涉宅用地仅48宗，按企业拿地规划建筑面积计算，央企、地方国企和民企的占比分别为6.2%、59.6%和26.8%。也就是说，每10块地中，有超过7块被国企央企收入囊中。广州春节后的首场土拍，参与竞拍的八家房企清一色都是国央企，民企基本边缘化。
这种“国进民退”的土拍格局，表面上稳住了土地市场的底价，但背后隐藏的风险正在积聚。当市场的主体从灵活高效的民企转向决策机制相对僵化的国企，房地产市场的运行逻辑正在发生深刻变化。
二、大量土地集中于央企国企手中，于房地产市场福兮祸兮？
随着土地资源越来越多集中在央企和国企手中，一个值得关注的问题随之浮现：这种结构变化，对房地产市场究竟是利还是弊？
从短期来看，国企入场确实在一定程度上稳定了土地市场，避免了成交量断崖式下跌，起到了“托底”作用。但从中长期看，其带来的副作用也逐渐显现，尤其是在市场化程度和价格机制方面。
首先，国企在决策机制上与民企存在本质差异。民企高度依赖市场信号，对价格、需求变化反应灵敏；而国企往往更强调合规性与资产安全，其投资决策在一定程度上受到行政导向影响。因此，在土地竞拍环节，即便市场预期并不乐观，仍可能出现高价拿地的情况。
其次，高价拿地直接影响后续定价策略。由于涉及“国有资产保值增值”的考核要求，一旦项目入账价格较高，开发商在销售阶段就难以主动降价。即便周边二手房价格明显下行，新房价格依然“坚挺”，形成明显的价格倒挂现象。这种“新房不降、二手房大跌”的结构性矛盾，削弱了市场价格的调节功能。
该图片疑似AI生成
进一步来看，这种机制还会带来库存和资金压力的累积。新盘销售节奏放缓，去化周期延长，从期房转为现房仍难以售罄，导致房企资金占用时间拉长，财务成本持续上升。同时，由于账面资产难以下调，库存价值被高估，企业杠杆率被动抬升，资金周转效率明显下降。
在这种情况下，企业往往采取“收缩策略”应对压力：削减非核心业务、压缩投资支出，甚至关闭部分下属机构。这种“被动防守”的经营模式，不仅影响企业自身发展，也在一定程度上抑制了行业的整体活力。
更深层的问题在于，市场机制被弱化后，房地产行业的出清过程被人为拉长。在完全市场化环境下，价格下跌能够加速供需再平衡，使行业在较短周期内完成调整；而在当前格局下，由于价格难以下行、库存难以消化，出清周期可能被延长至十年以上，远超正常周期。
三、加速房地产筑底回暖，除了刺激政策更要尊重市场规律。
要让房地产市场真正筑底回暖，光靠降首付、降利率、放松限购这些需求端政策远远不够。根本问题在于供给端的结构性扭曲——当市场的主体不是对价格信号敏感的市场化主体，而是对行政指令敏感的国企时，任何刺激政策的效果都会大打折扣。
面对当前房地产市场的复杂局面，仅依靠需求端刺激政策显然难以从根本上解决问题。要实现行业真正筑底回暖，关键在于恢复市场机制，让价格信号重新发挥作用。
首先，需要逐步提高房地产市场的市场化程度，尤其是在价格形成机制上，应允许新房价格更加灵活地反映供需关系。只有当价格能够真实反映市场状况，购房者预期才会趋于稳定，交易活跃度才可能恢复。
其次，应推动土地市场结构优化，降低对单一主体的依赖，鼓励民营房企在风险可控的前提下逐步回归投资端。这不仅有助于提升市场竞争，也能改善资源配置效率，避免土地资源过度集中带来的结构性问题。
再次，地方政府在土地财政与房地产调控之间，需要寻找更可持续的平衡路径。过度依赖高价卖地，短期内或许能缓解财政压力，但从长期看，会扭曲市场预期，影响行业健康发展。因此，应逐步探索多元化财政收入来源，降低对土地出让金的依赖。
最后，从行业角度来看，房地产市场的恢复不仅取决于政策力度，更取决于市场信心的修复。而信心的核心，在于规则的稳定性与透明度，以及市场机制是否真正得到尊重。
总体而言，当前房地产市场正处于关键转型期。国企主导土地市场在特殊阶段具有一定合理性，但如果长期延续，将可能削弱市场效率，延长行业调整周期。只有在政策支持与市场机制之间找到平衡点，房地产行业才能真正走出低谷，迈向新的发展阶段。
【作者：徐三郎】
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